Основное предназначение ООО – получение его руководителем дохода. Если по каким-то причинам фирма больше не приносит доход – необходимо принять решение о её ликвидации или продаже.
Продажа фирмы – отличный вариант, при котором руководителю не нужно заниматься ликвидацией.
КАК ПРОДАТЬ ФИРМУ
Существует несколько способов продажи ООО:
- Самостоятельная продажа.
Такой способ подходит только тем владельцам компаний, у которых есть много свободного времени и нет финансовой возможности обратиться за помощью к профессионалам. - Продажа через специальные сервисы в интернете.
Проверка фирмы через такие сервисы проходит в течение 15 минут, однако не стоит забывать про мошенников. К сожалению, риск нарваться на недобросовестных посредников и покупателей при выборе такого способа достаточно велик. - Обращение к специалистам.
Обратитесь к нам, и мы гарантируем законность процедуры и комплексное сопровождение сделки. - Продажа организаций путем слияния
Оценка стоимости фирмы
Первое, с чего начинается продажа фирмы, после того, как продавец нашел покупателя и обсудил с ним все денежные вопросы – оценка рыночной стоимости продаваемой компании. Для оценки компании необходимо обратиться в специализированную фирму, которая проведет анализ показателей по региону, оценку имущества фирмы, клиентскую базу на момент продажи. При анализе также производится расчет прошлых и прогнозируемых доходов компании.
Анализ производится по специальной формуле. По окончании расчета, владелец может увидеть рыночную стоимость его предприятия.
Оценку компании можно провести только при отсутствии у фирмы долгов. При наличии долга оценщиками проводится анализ структуры задолженности, и его сопоставление со стоимостью предприятия.
Выбор способа продажи
Как правило, владелец фирмы выбирает способ продажи компании исходя из количества учредителей.
Первый способ – покупатель вступает в состав учредителей ООО. Дальнейшие действия зависят от количества учредителей:
Такой способ удобен тем, что не нуждается в заверении нотариусом: такая продажа не является сделкой. Чтобы осуществить такой способ, владельцу нужно только принять решение об увеличении количества учредителей по заявлению, полученному от третьих лиц. Решение можно принять только в случае, если это прямо не запрещено действующим в обществе уставом.
Еще одно удобство заключается в том, что для такой продажи не требуется получать согласие от супруга на вход и выход в состав учредителей компании. Из-за того, что такая продажа фирмы не относится к сделкам, не требуется собирать огромный пакет документов, необходимый нотариусу. Кроме того, владелец освобождается от уплаты налогов за продажу ООО.
Еще один способ осуществить продажу организации – оформить сделку через нотариальную контору. При таком способе придется предоставить достаточно большой пакет документов, однако вся процедура перехода права собственности на общество займет всего пару недель.
Документы для продажи фирмы
Чтобы продать фирму ООО в Москве , необходимо заранее подготовить пакет документов. Документы для продажи ООО различаются в зависимости от выбранного способа отчуждения имущества:
| Продажа через вход нового учредителя | Продажа через оформление нотариальной сделки |
|---|---|
Перечень документов для входа в ООО
|
Документы для предоставления нотариусу
|
Перечень документов о выходе из ООО
|
Перечень документов, которые требуются для сделки, если покупателем выступает юридическое лицо
|
ПОРЯДОК ПРОДАЖИ ООО
При продаже ООО с помощью нотариуса процесс будет состоять из следующих шагов:
- Сдача нотариусу всей необходимой для оформления сделки документации.
- Передача документов в налоговый орган.
- После приема документов, специалист налоговой инспекции выдает расписку с полным перечнем всех принятых документов. Требуется сразу проверить, правильно ли заполнена эта бумага.
- По истечении пяти дней в налоговой инспекции можно будет забрать документы, которые являются подтверждением факта продажи организации.
ПРОДАЖА ООО С ДОЛГАМИ
Продать ООО с историей и без долгов (цена за такую фирму, как правило, выше) достаточно просто. При продаже компании с долгами, специалисты ООО «Правовед» рекомендуют придерживаться определенного алгоритма:
- Если у руководителя компании есть электронная подпись, все документы могут быть отосланы в электронном виде. Такую услугу предоставляет нотариус, однако за это придется заплатить отдельно.
- После того, как из налоговой придет ответ, необходимо сообщить банковской организации об изменении состава ООО. Также необходимо уведомить контрагентов.
Почему лучше обращаться к юристам?
Специалисты компании «Правовед» сделают все, чтобы продажа вашей фирмы прошла в максимально короткие сроки и без осложнений. Большой практический опыт и знания позволяют нам оказывать своим клиентам следующие виды услуг.
Необходимость продать ООО может быть связана с большим количеством различных причин. Если вы хотите продать фирму, то необходимо узнать, как правильно продать ООО. В любом случае, нужно быть готовым к тому, что данная процедура займет от одного до трех месяцев. Для того чтобы продать ООО, необходимо:
- дать точную оценку своей компании;
- найти компанию, которая сможет обеспечить юридическую поддержку;
- найти покупателя;
- подготовить необходимые документы;
- переоформить ООО.
Существует несколько вариантов, как можно продать ООО. Стоит рассмотреть их подробно.
Ввод нового соучредителя
Долю в ООО можно продать путем ввода нового соучредителя. После этого на нового соучредителя можно перевести и оставшиеся доли. Так получится сменить владельца фирмы. Данная процедура проводится следующим образом.
Первый этап
Необходимо на основании заявления нового участника ООО принять решение о его вводе. Заявление следует составлять по форме Р14001. После этого его нужно заверить у нотариуса. В данном заявлении необходимо указать сведения о новом участнике и о возникновении права на новую долю ООО. Далее нотариально заверенное заявление необходимо в течение трех дней зарегистрировать по месту регистрации ООО в налоговом органе.
Второй этап
Налоговая через пять рабочих дней должна будет выдать свидетельство о госрегистрации изменений в учредительных документах компании. После этого необходимо будет составить решение учредителя о передачи его доли ООО новому соучредителю и его вывода из состава всех участников фирмы. Данное заявление также нужно будет заверить у нотариуса и зарегистрировать по месту регистрации фирмы в налоговом органе. Следует обратить внимание на то, что все сделки, совершаемые с долями в ООО, а также изменения в уставном капитале в обязательном порядке должны заверяться у нотариуса и регистрироваться в государственном регистрирующем органе.
Выставление фирмы на продажу
Существует и другой способ того, как продать ООО. Сделать это можно путем выставления фирмы на продажу. Перед тем как выставлять ее на торги, необходимо организовать аудиторскую проверку ООО, чтобы по ее результатам сделать предварительную оценку. Так потенциальный покупатель сможет быть уверен, что фирма настоящая и вела свою предпринимательскую деятельность без нарушения законодательства.
Как найти покупателя ООО
Существует несколько способов поиска покупателя ООО. Все они имеют свои плюсы и минусы. Чтобы найти наиболее подходящий для вас способ, следует рассмотреть их подробно.
- Поиск покупателя среди своих деловых партнеров и знакомых.
Это самый неэффективный способ, поскольку он подходит только очень узкому кругу владельцев собственного бизнеса. Достоинством этого варианта является условная безопасность финансовых затрат. А главным недостатком можно назвать малое количество потенциальных покупателей.
- Размещение объявления в газетах.
Если вы определяетесь, как продать фирму ООО, и решили прибегнуть к данному способу поиска покупателя, то следует учесть, что такой вариант крайне нерентабельный. Он может быть эффективным только для объектов малого бизнеса, активно пользующихся спросом у самого обычного покупателя. К достоинствам данного варианта поиска покупателя ООО можно отнести небольшие затраты на размещение объявления.
- Разместить объявление на платных бизнес-сайтах.
Размещение объявления на 4-5 крупных сайтах способно привлечь достаточно большое количество потенциальных покупателей. Однако стоимость подачи объявления на таких сайтах достаточно высока, что ставит этому варианту поиска покупателя жирный минус.
- Обратиться к бизнес-брокерам.
Наиболее выгодно продать ООО можно, если обратиться за помощью к специалистам по продаже бизнеса. Бизнес-брокеры используют в своей работе не только вышеперечисленные способы поиска покупателя, но и многие другие, при этом учитывая собственный опыт продажи бизнеса. Стоит также обратить внимание и на то, что каждый профессиональный брокер имеет собственную наработанную базу инвесторов и покупателей.
Как продать имущество ООО
Иногда может возникнуть необходимость выйти из ООО и при этом забрать приобретенное имущество. Как сделать это? В сложившейся ситуации идеальным способом будет продажа имущества фирмы. Причем практически все это осуществляется за счет продажи доли в уставном капитале ООО покупателю. После продажи покупателю переходит право на владение имуществом, которым он сможет распоряжаться по своему усмотрению. Для реализации данной процедуры продажи доли рекомендуется обратиться за помощью к нотариусу. В любом случае, его помощь будет необходима, ведь именно нотариус будет составлять нотариальное удостоверение по факту сбора и оформления документов. В течение трех дней нотариус должен будет предоставить в регистрационную палату заявление о внесении изменений в ЕГРЮЛ. Также, кроме заявления, необходимо предоставить и договор. После проведения этой процедуры вы без проблем разберетесь, как продать долю в ООО, и проблема разделения фирмы будет решена. Покупатель вступает в права собственности с даты проведения нотариального удостоверения договора купли-продажи.
Если компания больше не нужна, то продажа ООО - это самое просто решение этого вопроса. Эта процедура избавит от необходимости ликвидацию фирмы.
В каком порядке происходит продажа фирмы ООО
Для решения этого вопроса, можно использовать несколько способов, постараемся ответить подробно на вопрос: как продать ООО с нулевым балансом.
Делать всё самостоятельно (вариант подходит для тех, у кого есть свободное время, но нет финансовых возможностей).
Обратиться за помощью к специалистам (вариант для тех, у кого есть финансовые возможности, но нет времени или желания самостоятельно заниматься этим).
Как произвести оценку стоимости фирмы.
Оценка стоимости проводится после того, как найден покупатель. Этой проверкой занимаются независимые эксперты. Проводится подробное изучение ООО, проверяются все отчётности и поступления денежных средств.
Выбор способа продажи ООО
Рассмотрим вариант, как продать ООО с одним или несколькими учредителями третьему лицу.
Оформление проходит в следующей последовательности и не требует нотариального заверения.:
Покупатель приобретает статус нового участника сообщества.
Затем ему продается вся доля в ООО.
Решением участников(а), назначается новый генеральный директор и меняется адрес.
О подобных изменениях необходимо оповестить ФНС для внесения сведений в реестр.
При продаже ООО часто пользуются нотариальным оформлением сделок. Это один из самых быстрых вариантов,он не предполагает необходимости менять учредительные документы, но возникают дополнительные траты в связи с услугами нотариуса.
Документы для оформления.
Перечень документов:
Заявление от нового участника.
Банковская выписка, из которой видно что новым участником была оплачена доля в ООО.
Подтверждение оплаты госпошлины.
Новая версия устава, либо дополнение с перечислением изменений.
Протокольное описание собрания, либо решение учредителя.
Оферты от участников.
Договоры по покупке и продаже долей, принадлежащих участникам.
Согласие от супруга на факт отчуждения доли при наличии нотариального заверения или же предъявляется брачный договор.
Устав ООО.
Информация по тем, кто является участниками организации.
Бумаги, свидетельствующие о месте уплаты государственной пошлины.
Документальное свидетельство того, что доля принадлежит тому или иному лицу.
Выписка из реестра юридических лиц со сведениями о том, на каких основаниях, какая именно доля принадлежит тому или иному лицу.
Данные по созданию общества, в виде договора и отдельного решения.
Процесс подачи:
После сбора все необходимые бумаги передаются представителям налоговых органов.
Документы должен отправить генеральный директор, если продажа осуществляется через вход участника в ООО.
Если используется нотариальное заверение, то сам нотариус и отвечает за эту процедуру.
Документы передаются генеральным директором лично. Либо поручение можно доверить официальному представителю, при наличии соответствующих полномочий.
Как продать ООО с долгами?
Лучше всего обратиться к организациям, которые специализируются на продаже ООО. Бизнес-брокеры подберут оптимального покупателя, который соответствует всем требованиям и условиям.
Как и где продать готовый бизнес?
Одноклассники
Подводные камни, советы экспертов и истории из жизни
Быть предпринимателем тяжело, особенно в России. Далеко не все способны работать на износ всю жизнь. Даже создатель «Магнита» Сергей Галицкий недавно признался , что уже не получает от работы прежних эмоций. Но уходить он не собирается - некому передать свою империю. Владельцам небольших и средних компаний с этим проще. Как правило, чем меньше бизнес, тем легче с ним расстаться.
Каждый год в России продаются и покупаются десятки тысяч готовых бизнесов. Их продают предприниматели, которые:
Увлеклись другой нишей;
- решили избавиться от непрофильного актива;
- не могут справиться с проблемами ;
- решили переехать в другую страну;
- просто устали от бизнеса.
Если вам подходит хотя бы один из этих пунктов, то эта статья для вас.
Где искать покупателя
Для продажи бизнеса нужны либо связи, либо посредники, а лучше и то и другое. Можно попытаться найти покупателя через знакомых или предложить свою фирму конкурентам, которые хотят расширить свой бизнес.
В этом случае стоит позаботиться о конфиденциальности: конкурент может выведать состояние компании и все ваши «фишки», а затем отказаться от покупки. Со знакомыми тоже надо быть осторожнее - слухи о продаже повредят репутации предприятия. «Открытая продажа бизнеса может нанести большой вред, - предупреждает юрисконсульт ГК «Юриспруденция Финансы Кадры» Елена Шарова. - Это вызовет беспокойство персонала, поставщиков и кредиторов. Непродуманные действия могут привести к трудовым конфликтам, снижению продажной цены и даже краху бизнеса».
Иногда объявления о продаже фирмы размещают на специализированных форумах, где есть шансы найти подкованного и заинтересованного покупателя. Достаточно популярным каналом для продажи готового бизнеса стал Avito. Сейчас на этой площадке размещено больше 28 тысяч таких объявлений. Их основные категории - сфера услуг, торговля, общественное питание, производство, интернет-магазины, развлечения, сельское хозяйство и строительство. Об эффективности Avito говорит тот факт, что там размещают объявления даже бизнес-брокеры - посредники между продавцами и покупателями готового бизнеса.
Если вы никак не можете продать компанию самостоятельно, бизнес-брокеры - хороший вариант. Они отбирают объекты, оценивают их и сопровождают сделку купли-продажи, получая за это процент. Это большой рынок со своими лидерами. В 2015 году журнал «Слияния и поглощения» выпустил рейтинг российских бизнес-брокеров, первые строчки в котором заняли компании «Альтера Инвест», «Скания Инвест», ReSale Expert, «Ваша фирма» и «Банк готового бизнеса».
Выбор канала и время поиска покупателя сильно зависят от профиля компании. По наблюдениям бизнес-брокеров, в России наибольшим спросом пользуются торговые точки (на которые приходится четверть сделок), общепит, гостиницы, салоны красоты и автомойки. Реже всего покупают бизнес за рубежом, медиа и месторождения. Так что если ваша компания работает в сложной или непопулярной отрасли, искать покупателя придется вручную.
Личный опыт:
В 2009 году я открыла цветочный магазин в одном из городков Приморья. Через год возникла необходимость переехать в центральную часть страны. К тому моменту моя точка давно вышла в прибыль и стала притягивать желающих ее приобрести. Но чаще настрой был на «отжать». Мне говорили: «Ну ты же всё равно уезжаешь, не продашь - так бросишь, а место уже прикормленное, мы не дадим ему пропасть. Магазин представлял собой аредованное место внутри большого магазина (22 кв. м). Я не понимала, как продать этот бизнес - место же в аренде, а не в собственности. Но я начала искать покупателя среди конкурентов и нужный человек нашелся быстро. Продажа состоялась по договору-междусобойчику, эдакая расписка, где мы прописали все условия передачи моего бизнеса и денег покупателя. Я передала все документы, базу клиентов, познакомила с поставщиками и еще два месяца помогала новому владельцу входить в курс дела. В итоге мы оба остались довольны.
Типичные ошибки при продаже бизнеса
Опрошенные Rusbase эксперты перечисляют такие промахи неопытных продавцов:
Недостаточная подготовка к продаже;
- потеря времени на ложных покупателей;
- неспособность обосновать и отстоять цену;
- промедление с продажей или продажа наспех;
- несоблюдение конфиденциальности.
«Очень часто продавец пренебрегает предпродажной подготовкой бизнеса, - отмечает управляющий партнер компании «Зарцын и партнеры» Людмила Харитонова. - Кажется, что ваш бизнес и так хорош, поэтому и проверять там нечего. А потом выясняется, что у компании нет активов, заключенные договоры не выгодны или могут быть расторгнуты в один момент, а порядок в бухгалтерии не наводили очень давно. Все это грозит срывом переговоров».
«Компания должна представить бизнес, готовый к передаче третьим лицам - с сильной командой и ясными перспективами развития, - считает партнер RB Partners и эксперт по M&A Антон Полетаев. - У вас есть только один шанс произвести первое впечатление, поэтому невнимание к «упаковке» бизнеса может оказаться фатальным. У инвестора не должно быть впечатления, что продажа - единственный вариант для выживания компании».
Личный опыт:
В декабре 2014 года мы приобрели инвесткомпанию «Центавр» и переименовали ее в «А Финанс». Также мы сделали IT-платформу для инвестиций в ценные бумаги. Мы хотели дать клиентам доходность выше депозита «Сбербанка», но с меньшими рисками, и добились 15-17% годовых.
Это был большой для нас проект - на старте мы инвестировали около 40 млн рублей. Нам казалось, что на этом рынке будет взрыв и все побегут открывать эти счета. Но прогнозы аналитиков не сбылись. Содержание инвесткомпании оказалось слишком дорогим из-за требований ЦБ к персоналу и объему собственных средств. В сентябре 2015 года мы приняли решение продать компанию. Ценность компании, на наш взгляд, составляли лицензия и IT-платформа.
Мы размещались на десятках площадок, постоянно обновляли объявления, но звонили одни посредники. Основной поток был с Biztorg и февраля оставили только его. Главным нашим активом была IT-платформа, поэтому мы сделали подробную презентацию: описали ее преимущества, приложили видео и мануал. В апреле мы нашли покупателя и быстро вышли на сделку. Контакт был с Biztorg, но сделку вел посредник.
Желающим продать свой бизнес я рекомендую размещаться на всех площадках в интернете, не жалеть 5-10 тысяч рублей на платное размещение, не отказываться от посредников - по моему опыту, им действительно удается успешно заключать сделки.
Как подготовить бизнес к продаже
Покупателю нужно убедиться в прибыльности предприятия и в юридической чистоте сделки, а продавцу - понять и устранить недостатки компании, которые снижают ее стоимость. Как известно, идеальных предприятий не существует. По словам гендиректора FreshDoc Николая Пацкова, в предпродажную подготовку входят:
Анализ финансового состояния;
- экспертиза юридического оформления бизнеса;
- анализ управленческого и бухучета;
- инвентаризация активов;
- оценка перспектив бизнеса;
- устранение недостатков.
«При продаже нужно поставить себя на место покупателя и понять, в чем его выгода от приобретения, - советует партнер RB Partners и эксперт по M&A Антон Полетаев. - Практически на любой актив можно найти покупателя. Стратегическим инвесторам интересен потенциал синергии с имеющимися активами, для инвесторов в проблемные активы - потенциал повышения стоимости компании, для остальных - прибыль. Очень хорошее впечатление на покупателей производит vendor due diligence - предпродажная оценка рисков компании независимым консультантом. Она показывает добросовестность продавца и дает ему понимание, что может снизить цену в ходе переговоров».
Компания «Зарцын и партнеры» дает такую инструкцию по приведению дел в порядок:
1. Проведите аудит и убедитесь,что все налоги исчислены верно и уплачены. Получите в налоговой справку об отсутствии задолженности.
2. Проверьте, на кого оформлены все активы. Часто они «разбросаны» по нескольким ИП и юрлицам, что неудобно для продажи. «Соберите» все на одной компании, которую будете продавать. Также не забудьте оформить права на нематериальные активы - сайт, ПО, контент. Покупатель обязательно задаст этот вопрос.
3. Если в компании несколько учредителей, убедитесь, что все они готовы продать бизнес и подпишут необходимые документы.
4. Проверьте, оплачены ли уставной капитал и доли учредителей.
Скрин с сайта Avito
Способы продажи бизнеса
Основных способов три: продажа доли компании, продажа предприятия как имущественного комплекса и продажа активов по отдельности с переформлением их на новое юрлицо. Для малого и среднего бизнеса больше всего подходит первый способ. Он самый быстрый, простой и дешевый, на него приходится около 80% сделок на рынке.
«Обычно у компании просто меняется собственник, - говорит управляющий партнер компании «Зарцын и партнеры» Людмила Харитонова. - Но если вы вели свой бизнес от ИП, то сменить собственника нельзя и вам придется переводить на покупателя контракты и активы».
Какие документы нужны
В минимальный пакет для продажи бизнеса входят учредительные документы, регистрационные свидетельства, внутренние положения и трудовые документы, документы по приватизации, бухгалтерские балансы, договоры с контрагентами, список кредиторов и дебиторов.
Юрисконсульт ГК «Юриспруденция Финансы Кадры» Елена Шарова приводит исчерпывающий список документов, который можно использовать как чек-лист:
Правовые документы:
Устав, учредительный договор или копия свидетельства предпринимателя;
- свидетельство ЕГРЮЛ и выписка из ЕГРЮЛ;
- договор на аренду земли;
- договор аренды на недвижимое имущество;
- если помещение в собственности: договор купли-продажи нежилого имущества, ---- -
свидетельство о регистрации права на недвижимость, справки БТИ;
- геодезический план участка арендованной земли;
- экспликация помещений.
Финансовые документы:
Аудиторское заключение по финансовой отчетности (если есть);
- отчет по оценке бизнеса (если есть);
- справка об отсутствии задолженности из налоговой инспекции;
- акты сверки с контрагентами;
- справка из банка об отсутствии задолженностей и кредитных обязательств;
- перечень основных средств с указанием их стоимости, года выпуска, производителя и модели;
- перечень нематериальных активов и их стоимость;
- перечень товарных остатков с указанием их стоимости (сырье и готовая продукция);
- обоснование дополнительных инвестиций (цель инвестиций, статьи расходов);
- отчет о финансовых результатах компании (минимум за последний год);
- перечень основных поставщиков и ассортимента компании;
- штатное расписание с указанием численности сотрудников по должностям и фонда заработной платы;
- реквизиты компании;
- паспортные данные и адрес регистрации собственников бизнеса.
А еще:
Презентация компании;
- коммерческое предложение.
Как проходит процедура
Конкурентными преимуществами могут быть патенты, эффективная система управления персоналом, безупречная репутация (помогает выигрывать тендеры) и привлекательная бизнес-стратегия. «В моей практике был случай, когда у собственника завода было много патентов на выпускаемые конструкции торгового оборудования, - вспоминает Алексей Корягин. - Этим он усложнил вход на рынок конкурентам, которым нужно было много инвестировать в разработку продуктовой линейки».
Еще стоимость компании может вырасти, если покупатель увидит перспективы синергии. «Однажды мы оценивали бизнес по добыче щебня, - приводит пример представитель ассоциации. - Он приносил владельцу весьма неплохие доходы, но они не шли ни в какое сравнение с выгодой потенциального покупателя. Включение этого предприятия в свою производственную цепочку позволяло ему существенно экономить на сырье. Выявленный синергетический эффект повысил цену сделки на порядок».
По словам юрисконсульта компании «Интерцессия» Елены Муратовой, для продажи бизнеса привлекаются независимые аудиторы и юристы. Аудиторы выявляют нарушения в бухучете, юристы предотвращают риски судебных споров и привлечения к административной ответственности.
Владельцы бизнеса прокалываются даже на таких элементарных вещах, как расчет налогов и расходов на регистрацию при разных способах продажи, отмечает юрисконсульт ГК «Юриспруденция Финансы Кадры» Елена Шарова. Она советует сразу обращаться к специалистам по продаже бизнеса, которые смогут грамотно подготовить предприятие к продаже, проверить добросовестность покупателя и оценить условия договора.
Минимальное юридическое сопровождение сделки будет стоить около 15 тысяч рублей. Участие юриста в предпродажной подготовке и переговорах обойдется в 100-150 тысяч рублей. Конечно, все зависит от конкретной сделки.